90后初中生，成为佛山铝材现货大王

“一万年太久，只争朝夕”“成名要趁早”，这些网络名言用在今天小编采访的这位嘉宾身上，一点都不为过。

嘉宾介绍

  刘贻军，广州铝材厂有限公司“前进牌”铝材佛山***，1990年出生，初中学历，现任佛山安仁商会副会长。2014年开始创业，到2017年时实现年销售额数千万，客户数量达到近千个，是名副其实的佛山“铝材现货大王”。

采访全文

   采访采用小编与刘总一问一答的形式进行，先由小编提出大家比较关注的经营创业等问题，再由刘总进行解答。

问

   刘总你好，首先感谢你能够抽出时间来接受采访，按照惯例，先介绍一下你的经历吧！

答

    大家好!我是刘贻军，1990年出生在湖南安仁的一个比较落后的乡村里，由于小时候家里比较穷，加上对读书不感兴趣，所以2006年初中毕业后，选择离开学校去社会闯荡，做过汽修学徒、家具厂销售、门窗店员等。后经朋友介绍09年进了广州铝材厂，一做就是五年， 14年开始自己创业，直到现在成了广州铝材厂的佛山总经销。

问

    为什么离开家具公司而跑到广州铝材厂来上班？

答

    其实我在离开家具公司时我的月薪已经有5000多了，09年的五千多的收入还算可以，但是我在家具公司上班很无聊，也没有什么学的，做的都是很简单的事情，过年回家时刚好遇到了文哥（刘水文，现任广州铝材厂销售公司总经理），他当时还只是公司的销售主管，他和我说了很多关于铝材行业的信息。他是一个很有正能量的人，得知行业前途很好，我听了挺感兴趣，也想趁着年轻出去闯荡一番，就在这样的机缘巧合下进了广州铝材厂。

问

    你进了广州铝材厂后工资有多少呢？

答

    说出来你可能不信，那时我***个月工资只有300多元。

问

    从5000多元的工资一下降到300多元，你是如何面对如此大的落差？

答

    老实说落差感是有的，但有三点促使我留下来，一是不能辜负介绍我的人，二是我看中了门窗行业蕴藏的巨大发展前景，三是广州铝材厂“前进牌”是中国铝材***，国企老品牌。事实证明我当初的选择是对的。

图为前进铝材佛山总经销

问

    是什么原因让你决定自己创业？

答

   两个方面，一方面是广州铝材厂鼓励员工去创业，并制订了一系列的员工创业的优惠政策和营销模式，如“543销售模式”、“三年一百万”、“三级联动”等，在供货和资金这块都给予很大的便利。

另一方面，根据我自己在铝材行业干了五六年的经验，对铝材市场已经足够了解，包括从铝锭熔铸到门窗成品再到后期的销售有了较丰富的经验，所以就决定去试试，在这里要再次感谢广州铝材厂的帮助。

问

   创业之初是如何得到启动资金的？

答

    自己有点积蓄，再向亲戚朋友借了一些，以及公司补贴的创业***。

问

    当时有想过万一自己失败了应该怎么办吗？家里人都支持你吗？

答

    家里人都很支持，其实也没有太考虑失败的后路，因为我做铝材这么多年了，公司的模式很好，每年都增长20%的销量，加上很多老板赚了大钱。从销售到技术我都做过，我也知道这个行业里面的利润，所以我很有信心。就算我失败了，反正自己还年轻，努力挣几年就还完了。

图为门窗展示厅

问

    你觉得的创业哪个阶段***辛苦呢？你是怎么过来的呢？

答

    刚开始做的时候***主要的问题就是人手不够，因为只有我一个人，几乎是没有多余的钱招人，当时我的爱人刚好怀孕留在老家，上午的时候我是专门去走访客户，挨个地方跑，到铝材一条街时就挨家挨户的问，开拓市场。下午的时候就自己去送材料，那时还没有运货车，送货全靠我的那辆小电动三轮车，夏天比较热，舍不得钱买饮料，自己在冰箱里冰好水带着喝，到了晚上的时候再自己加工材料，基本上都得弄到凌晨两点，回到宿舍里饿的话再煮个面条吃，到早上六点多就准时起来跑步，因为我一直有跑步的习惯，一个夏天下来，晒的像是非洲人一样，那段时间是***辛苦的。至于怎么熬过来的？我觉得干这个就像是在爬山一样，站在山脚下你看这座山多么的高啊，多么的难爬上去啊，可是当你开始爬时，可能会很累，但是爬着爬着你就到达山顶了。我的意思就是说不要觉得有多么困难，觉得特别辛苦时，你再坚持一下可能就是成功。

问

    您说的很对，坚持就是胜利，听说您现在有近一千个客户了，在座的朋友都很好奇，两年前，您刚开始创业，几乎没有一个客户，到现在近千个客户，请问一下您是怎么做到的？

答

   公司专门派驻一个业务员分析我的区域市场，帮助我提升客户成交，并发动其他经销商帮助我。我没有读过多少书，父母也是地地道道的农民，很多大道理可能都不懂，但是我觉得人与人相处就是“以心交心，用心为大家好”，你是我的客户，我真心的对待你，我保证好我的交货时间，铝材的质量，你有什么难题我在能力范围之内一定会竭尽全力帮你，这就是我对客户的处事原则。以前有一个客户，他本来订单的交货期限是一周，后来因为临时要用，他就说让我三天帮他做好，本来像这种情况我完全可以拒绝的，但是他说他实在没办法，请我帮帮忙，到***后我自己亲自到车间里做，晚上加班到十二点才帮他把原本一周的任务缩短到三天完成。后来这个客户又给我介绍了四个其他的客户，所以说，我用我的真心去对待别人，他们也会感受到，所以，只要他们有订单就会找你拿货。我现在是整个佛山铝材颜色***齐全的经销商，30种颜色，80种款式是名副其实的现货大王。除了佛山本地的客户，还有很多外省客户都来找我拿货。去年，甚至还接了马来西亚的一个工程来做。

问

   创业两年了，遇到过哪些比较大的困难呢？

答

    刚开始被坑过很多次，***害怕那种在酒桌上和你称兄道弟，一转身就把你给卖了。有一个客户，连续五六次找我拿货，每次一拿就是两三吨，而且都是给现金，信誉较好。后来熟了后就一起吃饭，称兄道弟的，第二天找我拿十万的货，说现在资金周转不过来，下个月还，我当时也没怎么想就给他了，欠条都没写，后来这个客户就失踪了，电话什么的都打不通了。

问

    你初中毕业就出来创业了，你是怎么看待读书这件事？

答

    我觉得我们要对读书和学习做一个区分，读书并不代表你是在学习，读书和学习是两码事，我可以拒绝读书，但是我***不能拒绝学习，这个社会现在就在不断的惩罚那些不爱学习的人，很多东西是在书本上学不到的，尽管我没有读过高中和大学，但是关于铝材方面的知识我觉得我不比一些专门学这个***的大学生少，我在广州铝材厂时，是公司铝材拼装速度***快而且质量***好的，因为我对它熟悉啊。但是我也有劣势，我的学习能力没有其他大学生快，很多问题他们可以很快弄明白或在网上查到答案，但是我就要很久才弄懂。其实我挺羡慕你们，你们都是高材生，你们有好的学习的环境，你们懂的东西多，学的东西快，见的世面广，这些都是你们的优势。

问

    你对以后有什么计划或者目标吗？

答

    继续学习，刚刚也说了，这个世界不断的在惩罚那些不爱学习的人，同时也在奖励那些不断学习的人，我计划明年报一个中大的EMBA，学一学管理的方法，另外在铝材销量上争取明年再提升百分之四十，我现在还请了一个英语***的研究生，打算学学英语口语，以后可能会和外商打交道。

问

    刘总你可以用一段话来总结一下你成功的经验吗？

答

    我觉得有三点：

    ***，你一定要对这个行业足够的了解，我在这之前做了六年的铝材，从技术到销售我都了如指掌，这是我创业的根基。

    第二：要有一个好的平台，真心的感谢公司，在我创业初期，无论是资金还是材料供应都给我提供了极大的帮助，感谢公司的刘总，他把我带进了这个行业，而且一路走来，无论是公司经营还是材料供应他都给予了我***大便利，再次感恩。

    第三：一定要持之以恒，不要觉得前进的路有多难，其实走着走着就不难了，就好像我们常说的痛着痛着就习惯了。

寄语

    很多人心里都会有一个创业的梦，都想拥有自己的一份事业，成就自己的价值，但是在这条创业的路上却少有人能够一直走下来，创业的苦只有创业者自己知道，但是他们是值得钦佩的，他们走出了自己的舒适区，踏进了一片新天地。泰戈尔说，天空没有留下我的足迹，但我已飞过。